網拍兼營

上禮拜天應春月學姊邀請，去代班高雄場的中藥交流研討會，還遇到年經藥師協會課程的學員。不過我有點臉盲，實在認不得。以前大學當過兩屆班代，到畢業時，班上一半的人我還是叫不出來…。

課後學員Line我詢問，
1.在診所上班，可不可以在蝦皮上面販賣醫材、保健食品、茶包、滷包等等？

2.若可以的話流程？是否要成立公司？

非常好的一個問題，其實很多人想要做電商/網拍，但不得其門而入，又或是走傳銷體系方式進行。這個問題的答案，之前我在中國醫藥大學的「社區藥學」、「社區藥局經營管理」中都有上到，如果大家想進一步了解，強烈建議可以去旁聽這兩堂課，保證比外面很多付費課程，更能系統化的學習！(但應該沒有我，我退休了。)

回到學員的問題前，先預想以下幾點：

1.目標客群？客群的需求？(要賣什麼？)

2.商業模式？(透過平台、自己成立群組/社團？)

3.採購方式？(分銷、自行採購→付款方式？)

假設你大概想好上述三點，

如果你預計營業額會超過課稅的起徵值(>8萬)，可以先成立公司，沒有把握的話，也可以等營業到一定規模之後再設立。但切勿銷售額大幅超過(>20萬)才設立，這到時候會被國稅局要求補稅，連補帶罰可是很重的！(尤其透過平台銷售，國稅局會請平台提供營業數據，躲都躲不掉的。)

再來如果你想賣的東西，需要”特許”，那就是必要成立公司/行號。什麼叫”特許”？比如我們開藥局/藥品販賣業就是特許行業，需要主管機關發給執照才能營業的，這都算特許行業。在網路上，要賣醫療器材、乙類成藥，這都需要設立醫療器材販賣商、藥品販賣商才能經營。所以你要賣什麼，也會影響到你要不要先設立公司行號。

最後是採購方式，有時候剛開始，有些人會想用分銷的方式進行，跟同行調撥購買商品販賣，當然也是可以。不過價格上會比較沒有競爭力，隨著銷量增加，可能會逐漸開始有議價能力，最後還是會回到跟廠商採購。但如果此時並沒有設立公司行號，廠商不一定會出貨給你，有時候會變成業務流貨的方式。(這後續稅務上會有問題，因為電商平台上有營業額，但你卻沒有進項憑證。)

小結，個人建議，
1.一開始就成立公司
把資料準備好，自己跑跑流程，不會很難，一開始資本額少一點沒關係。若要設立藥局也可以，但變成你執照要掛負責人，設藥局好處是廠商收款條件會比較優惠一些，藥商基本上都是隔月或下收，藥局的話有些4個月票期，對於資金運用會更有彈性。(設立公司，也有代辦的可以委託。)

2.採購要留憑證

剛開始少量分銷，可以用調撥的，但憑證也是要留，開始穩定後最好都跟廠商採購，且一定要記得留憑證。我目前的藥局、電商的藥品公司，都是開立發票的，但在過渡期，有被查稅，還要補稅，非常慘痛的經驗。

3.相關法規要熟悉

最基本的就是特許相關的法規、稅務相關的法規。前者如《藥事法》、《醫療器材管理法》，這個國考會考，大家應該比較熟悉，但執行面還要看主管機關的公告，如果不知道就直接打去衛生局/食藥處詢問承辦，他們基本上都滿有耐心回覆的。稅務相關的法規是大家比較不熟悉的，基本上就是在《加值型及非加值型營業稅法》展開，這部分最好弄熟，即使不做電商，對藥局經營也很有幫助，如果不清楚，也是建議直接找會計事務所諮詢，最好找那種有服務藥局/藥商的，不同的會計事務所他們客戶不同，對於相關法規的熟悉程度也會有差。

好像有點寫太多了，反正一個核心概念請大家記得，
「不合法的方式，基本上都很難做大。」
(很重要，這句記起來，終身受用。)

Ps:這邊不展開討論傳銷體系的運作方式，那又是另外一故事。