頂讓藥局

疫情期間，開了超~~~多藥局。(數據可上統計處查，上課有教)

但隨著疫情紅利結束，「海水退了，才知道誰沒穿褲子。」

開業的選擇頂讓，停損撤場；

而為圓夢開業的，卻仍想進場。

評估要不要頂讓一家店，其實跟開業道理相似。

立地分析

Location, location, location!! 最重要的還是這個「點」的潛力！所以首先進行立地分析，評估商圈、競爭對手、客群等等。這部分跟開業時的評估是一樣的，另外因為是頂讓的店，所以額外要評估他的經營現況(看他潛能開發的狀況?)。有幾個客觀指標可以參考，比如：

1.人流：可以看附近超商早晚的發票號碼差距。

2.來客數：可以看看你去參訪會談過程中被打斷的次數。

3.處方量：醫療品質公開資訊網，這個上課也教過了。

原店主說的也可以參考，如果他系統願意讓你看，那可能更準。(但也可能作帳)附近的競爭對手、診所數之類的，這種手指就能算的我就不贅述了。

頂讓價值

價值、價值，要看它的「價」值不值。所以最好自己對於相關設備、軟硬體的市價要有點概念。一般價格評估，主要是看折舊市價。比如二手的包藥機、冰箱，大概值多少錢。而有些硬體比較難估算，會用折舊後殘值的方式去估。公式：

原價-[(原價/折舊年限)*使用年限]=折舊後殘值

簡單來說，就是你先算他設備的平均每年折舊多少，用了幾年，殘值多少。比如說他裝潢200萬，折舊年限算5年，等於一年折舊40萬。已經開業3年，那裝潢折舊後的殘值就只剩80萬。前提是這裝潢你還能沿用，如果這設備你接手後無法沿用，那就毫無價值可言。除了軟硬體之外，還有就是他跟供貨廠商的合約，尤其是已經預付帳款(開票)，這部分更是要謹慎處理。

小結

頂讓最重要的還是要評估這個點的潛力，對於「你」的潛力。前店主經營不下去的原因，可能你也要小心，也可能不是用於你；而你能不能經營起來？也不一定。所以價格算歸算，但還是談出來的，買賣就是周瑜打黃蓋，一個願打，一個願挨。

警語

頂讓開業有賺有賠，頂讓前應進行審慎評估。

接的好，就是當現成老闆，

接不好，就是你做功德、他抓交替。

這很像談感情，要不要當接盤俠？切勿被戀愛沖昏腦。

(No offense，純粹提醒審慎評估潛力、價值)